今天是我们的<分析系列>，由大人我给大家讲讲直销品牌“玫琳凯”。
伊能静在微博卖课，被眼尖的网友发现，所学习的课程是印度灵修课程，价格不菲还号称可以在短时间内让学习者“找到真我”，“大彻大悟”。
伊能静阿姨因为这件事被推上了风口浪尖，直接被中共反邪教点名，粉丝在下面喊话伊能静，“这都是些打着信仰的口号敛财的洗脑课”，阿姨你可长点心吧。
说到这，护肤品中也有一类产品自带争议和几分神秘色彩，没错，就是直销品牌。
现在真的是谈直销色变啊，有人把玫琳凯和权健，无极限等直销品划等号，有人心目中玫琳凯是世界500强，知名品牌，总之争议非常大。
甚至连郑凯前女友程晓玥帮忙推广都会惹争议，引起粉丝在线撕逼。
最近玫琳凯赞助了大S主持的《beauty小姐》，风光无限。今天大人一并揭开玫琳凯这个品牌和直销的神秘面纱~
鉴于文章太长，先奉上→太长不看版
1.直销和传销一字之差，主要区别在销售是否分级和获利是否跟发展人员有关；
2从成分看，玫琳凯整体产品参差不齐，中端和高端系列都有成分不错的产品，但平价系列质量差，建议不要考虑；
3直销合法，传销不合法；直销本身没有问题，但被人际关系捆绑容易变质。
直销和传销一字之差，到底怎么区分？很多人一直都没搞懂。
为了弄清楚这个问题，大人去研究了法律条文。
（1）什么是直销？
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第一章第三条），行为特征为单层次计酬。
（2）什么是传销？
中国禁止传销条例 第七条
下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
以上法律条文摘自中华人民共和国禁止传销条例第二章第七条。
（看不懂？别难过，法律为了严谨说的本身就不是人话，而是术语）
别急，看下面。
传统的销售模式
直销的模式 省去了各级代理商和门店
传销呢？它的三大特征说白了就是：
还不明白？再来。
传销
直销和传销的区别就在于，销售员的层级模式不同，但这一点是质的不同。因为销售分层把挣钱的重点从产品质量转移到了发展下线上。
（3）有直销牌照/有产品就一定不是传销吗？
直销牌照是很多直销员手里的“免死金牌”，一旦你质疑他们的合法性，他们就会跳出来拿牌照说事。
但事实上不是有直销牌照就一定不是传销，不是有产品就一定可靠。
商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》，仅说明该企业有资格从事直销经营。直销企业在经营活动中，应同其他企业一样，严格遵守各项法律法规，守法经营。
（还是要多读书）
直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的，有关部门将依法查处、追究刑事责任；情节严重的，商务部将依法吊销该企业的《直销经营许可证》。
有更多的问题可以直接访问商务部直销行业管理网站哦。
现在，聪明的，你知道怎么区分一个品牌是不是传销了吧？
直销的模式本身是合法的，玫琳凯1995年就进入中国，有合法的直销牌照，这个创立于1963年的直销品牌走到了今天。
（商务部直销管理系统备案）
1
从企业文化看，玫琳凯不能免俗地贩卖励志和情怀。
（官网部分截图）
2
从产品的角度看，玫琳凯到底是什么水平？
玫琳凯的护肤品分为12个系列，今天从中挑选不同价格定位的三个有代表性的系列来看看吧。
平价线
经典护肤系列
滋养润肤乳液
价格：¥158 /85g
产品分析：这成分表看的真的是笑不出来，加入了大量的溶剂，乳化剂，卡波姆之前的功效成分只有向日葵籽油提取物，配方落后且单一。
缺点：没有什么优点。（仔细看）
高水份面膜霜
价格： ¥138 /100g
产品分析：真的是给我省事啊，可能是怕我分析成分太辛苦，含量排在前三的是水，羟苯甲酯和卡波姆，后面有大量二氧化钛遮白，仅有的活性成分是卵磷脂有保湿、抗氧化的功效，一点都不符合高水分面膜霜的定位，还有争议成分三乙醇胺。
缺点：送我我都不用，讲真。
经典护肤系列水份平衡乳液
价格： ¥158 /85ml
产品分析：从水分平衡乳液的成分表看，虽然官方的说法是平衡水分，但几乎没有活性成分，涂一推乳化剂、成膜剂、柔润剂，对于皮肤没有什么保养意义。
缺点：简陋到令人不敢相信。
整个系列的成分，一个字总结就是差，两个字非常差！如果是想省钱，大人推荐用大宝，旁氏这些靠谱的多的平价品牌。
中端线
幻时佳系列
幻时佳®紧颜生物纤维面膜
价格：￥628/5片
产品分析：生育酚（VE）、生育酚乙酸酯、燕麦仁提取物用于保湿抗氧化，棕榈酰三肽-1、棕榈酰四肽-7、用于抗氧化，神经酰胺 1、神经酰胺 3有修护作用，聚谷氨酸美白祛斑，总体来说这是一个活性成分复合，均衡了功效和肤感的产品。
缺点：性价比不高
幻时佳®紧颜防护日霜
价格：￥628/50ml
产品分析：排名靠前的是一大波硅油，改善肤感，但是对护理皮肤没有什么意义，功效性成分近角鲨烷含量较多；
少量保湿抗氧化成分，黄原胶之后还有一些功效性成分但是含量很低。
防腐剂用的甲基异噻唑啉酮，刺激性大；
缺点：功效成分种类多，但是含量低；加入了争议性成分化学防晒剂；防腐剂落后，刺激性大，性价比低。
高端线
臻时粹颜系列
臻时粹颜精华油
价格：￥1580/25ml
产品分析：是一款综合了多种抗氧化成分，兼顾抗炎舒缓作用的护肤油，角鲨烷具有较好抗氧化力能快速地与肌肤内的水分和油脂相溶，形成天然的皮肤保护屏障，稳定性极佳。
红没药醇有抗炎抑菌的作用，该成分稳定性好，和皮肤有很好的相容性，降低皮肤炎症，减轻皮肤粉刺，防止暗疮产生，提高皮肤的抗刺激能力。
缺点：没什么大毛病
臻时粹颜面霜
价格：￥2280/50ml
产品分析：牛油果树果脂,玉米胚芽油调理肌肤，二裂酵母发酵产物溶胞物、乳酸和四己基癸醇抗坏血酸酯组合起到美白祛斑的作用。
葡聚糖保湿，三氟乙酰三肽-2抗氧化，不足的是防腐剂为羟苯丙酯，别名尼泊金丙酯，刺激性大。但大体而言，是一款功效复合的品质产品。
缺点：防腐剂刺激性大
总体而言，玫琳凯整体产品参差不齐，中端和高端系列都有成分不错的产品，但平价系列建议不要考虑。
直销不一定不好，直销鼻祖雅芳，第一个在中国拿到直销牌照的老牌外国企业，曾在中国市场取得非常辉煌的成绩，得到中国人的喜爱和好评。
（现在的小朋友都没听过吧？）
但是随着“直销”在中国大地上带来越来越多的闹剧和争议之后，国人谈直销色变，年轻一代对于直销的消费模式的认可度非常低，雅芳这个曾经辉煌几十年的百年品牌也暗淡退出中国市场。
但从2018年全球直销企业排名看出，雅芳依然在排行榜中排在第二位，可见直销的模式还是有一定的市场。
我们今天讲的玫琳凯排在第六位。
另外一个有代表性的直销品牌是宝丽POLA，作为一个直销起家的公司，它在护肤品的研发是非常牛的，也因为有技术傍身，宝丽在中国几乎没有遭受其他直销品牌宿命般的争议和闹剧，这也跟宝丽并没有大力推广直销有关。
大人曾经讲过一款它的极光精华，但因为宝丽的高端定位，在中低端市场上的空白严重阻碍了宝丽体量的上升。
总之，不是说直销模式本身有问题，而是理想跟现实终究会有差异，一个商业模式的初衷是好的，但是现实往往是骨感的，从雅芳的退出就可以看出，在直销也许不适合中国的熟人文化。
任何销售有捆绑别人意愿的嫌疑都会被人厌弃；在这个越来越注重个人隐私和安全距离的社会，连屈臣氏的导购过分热情，都会被大家吐槽，更何况是直销这种容易变质的销售模式。
直销企业的企业文化总让我想起来网上的一个段子：“好老板只谈钱，坏老板才谈情怀”，鸡汤式的企业文化早已经不流行了，而且追求“挣钱不重要”和“奉献精神”的同时鼓吹“成功学”本身就不能逻辑自洽。
让产品的归于产品，让营销的归于营销。
